Premisa: Sustentabilidad a largo plazo SIN subsidios
Este analisis asume que NO hay subsidio de Prosegur. Los aportes de Prosegur (50% sueldo, 20K combustible, ramp-up) son solo para las primeras contrataciones.
A largo plazo, el modelo debe ser autosustentable con los ingresos por comisiones de venta unicamente.
Todos los costos incluyen cargas sociales (~33%): aguinaldo, salario vacacional y aportes patronales.
Problema con los escalones actuales de Prosegur
Margen por venta segun escalon ACTUAL (sin subsidios)
Diagnostico
0-4 ventas = 0% comision: El vendedor no tiene incentivo. Pero la empresa igual paga su sueldo completo (~51K/mes). Zona de perdida segura.
5-8 ventas = 20%: Recien empieza a ser viable. Punto de equilibrio real: ~7-8 ventas. Margen muy fino.
9-13 ventas = 30%: Zona optima. Cada venta genera ~6,000 de margen. Rentable para ambos.
14+ ventas = 50%: TRAMPA. Con cargas sociales, la comision real por venta sube a ~7,974. El margen cae a ~2,826/venta. En un equipo de 15 vendedores, esta tasa genera PERDIDA neta.
Conclusion: Los escalones actuales penalizan el crecimiento. Un vendedor que pasa de 13 a 14 ventas le CUESTA mas a la empresa de lo que le genera en margen adicional. El salto de 30% a 50% es demasiado agresivo, especialmente con las cargas sociales uruguayas.
Escalones propuestos para sustentabilidad a largo plazo
Criterio de diseno: (1) Cada escalon debe ser rentable para la empresa sin subsidios. (2) El vendedor siempre gana mas al vender mas. (3) No hay saltos bruscos que destruyan margen. (4) Se incorpora comision desde la primera venta para motivar al vendedor.
Escalones ACTUALES (Prosegur)
| Ventas/mes | Comision | Nominal/venta | Real/venta (c/cargas) | Margen/venta |
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Escalones PROPUESTOS
| Ventas/mes | Comision | Nominal/venta | Real/venta (c/cargas) | Margen/venta |
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Comparacion: Margen por venta (actual vs propuesto)
Ganancia del VENDEDOR: actual vs propuesto
Impacto mensual a largo plazo (sin subsidios)
Ganancia empresa por vendedor (actual vs propuesto)
Tabla comparativa por configuracion de equipo
| Config | Vend. | Vtas/v | Actual: Ganancia | Propuesto: Ganancia | Diferencia |
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Recomendacion de mercado: Montevideo
Contexto: Uruguay es un mercado chico (~3.4M hab, ~1.4M en Montevideo). El rubro de seguridad es competitivo (Prosegur, ADT/Johnson Controls, Securitas, empresas locales).
La venta puerta a puerta tiene una tasa de conversion del 3-5%. Se necesitan ~200-300 contactos para lograr 10 ventas.
Fuente de datos de criminalidad: Observatorio Nac. Violencia y Criminalidad, Min. Interior 2025.
Zonas prioritarias
Pocitos / Punta Carretas
Tasa hurtos: 28.3/100K
Poder adquisitivo: Alto
Hogares objetivo: ~18,000
Competencia: Media-alta
Carrasco / Punta Gorda
Tasa hurtos: 20.8/100K
Poder adquisitivo: Muy alto
Hogares objetivo: ~8,000
ARPU potencial: +15% sobre base
Buceo / Malvin
Tasa hurtos: 23.9/100K
Poder adquisitivo: Medio-alto
Hogares objetivo: ~15,000
Buena densidad de viviendas
Zonas secundarias
Cordon / Tres Cruces
Tasa hurtos: 38.7/100K (muy alta!)
Mix comercios + residencial
Buena para alarmas comerciales
Union / La Blanqueada
Tasa hurtos: 18-22/100K
Poder adquisitivo: Medio
Alto volumen de hogares
Ciudad de la Costa
Canelones, pero contiguo a Mvdeo
Viviendas nuevas en construccion
Poca competencia instalada
Zonas a evitar (corto plazo)
Cerro / La Teja / Casavalle
Bajo poder adquisitivo
Dificil sostener ARPU 2.400
Mayor riesgo de morosidad
Interior (primera etapa)
Volumen insuficiente para justificar logistica
Reconsiderar despues del mes 12
Nota: Estas zonas no son descartadas permanentemente. Cuando el equipo supere los 12 vendedores y las zonas prioritarias empiecen a saturarse, expandir gradualmente.
Esfuerzo comercial requerido por configuracion
Conversion en venta fria puerta a puerta (sector alarmas): Tipicamente 3-5%. Vendedor nuevo ~2-3%, experimentado ~6-8%, con mix de referidos ~10%+.
Un vendedor puede hacer realistamente 12-15 visitas presenciales/dia en zonas residenciales densas, o 8-10 en zonas suburbanas con casas dispersas.
Dias laborables: 22/mes.
| Config | Vtas/vend | Conv. 3% | Conv. 5% | Conv. 8% | Contactos/dia (5%) | Viabilidad (5%) |
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| Ramp-up | 5 | 167/mes | 100/mes | 63/mes | ~5 | Facil |
| Base | 8 | 267/mes | 160/mes | 100/mes | ~8 | Viable |
| Optimo | 10-12 | 333-400 | 200-240 | 125-150 | ~10-11 | Viable |
| Agresivo | 14 | 467/mes | 280/mes | 175/mes | ~13 | Exigente |
| Maximo | 18 | 600/mes | 360/mes | 225/mes | ~17 | Muy exigente |
| Irreal | 20+ | 667+ | 400+ | 250+ | ~19+ | No sostenible |
Conclusion: Con 5% de conversion, el rango optimo de 10-12 ventas requiere ~10-11 contactos/dia, que es perfectamente viable en zonas densas de Montevideo.
Por encima de 14 ventas/mes se vuelve exigente y requiere complementar con leads calificados, referidos de clientes existentes o campanas de marketing digital que precalienten prospectos.
Plan recomendado a largo plazo (sin subsidios)
Configuracion optima recomendada
Vendedores
8-10
Zonas prioritarias Mvdeo
Meta por vendedor
10-12
ventas/mes (escalon 20-25%)
Ventas totales
80-120
altas/mes
Ganancia estimada
-
mensual sin subsidios
Por que 10-12 ventas: Es el sweet spot. El vendedor gana bien (~28K-36K en comisiones brutas sobre su sueldo) y la empresa mantiene margen de ~6,000-7,000 por venta despues de cargas.
Por que 8-10 vendedores: Con las zonas prioritarias de Montevideo (~41,000 hogares target) y una tasa de penetracion de 2-3% anual, hay mercado para ~800-1,200 ventas/ano. 10 vendedores a 10 ventas/mes = 1,200/ano = techo sostenible.
Techo de mercado: Montevideo tiene ~490,000 hogares. Con tasa de adopcion de alarmas del 5-8% (estimado regional), el mercado total es ~25,000-39,000 hogares con alarma. A 1,200 ventas/ano, en 3-4 anos se alcanza saturacion de las zonas prioritarias.
Rotacion de vendedores: Presupuestar 20-30% de rotacion anual. Sin subsidio de ramp-up, cada nuevo vendedor tiene 2-3 meses de perdida hasta alcanzar productividad. Costo de rotacion: ~100-150K por vendedor.
Proyeccion financiera a 24 meses (sin subsidios, escalones propuestos)
| Trimestre | Vendedores | Vtas/vend | Escalon | Ventas | Ingresos | Costos reales | Ganancia | Acumulado |
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